记录山东省人大代表青岛饮料集团董事长张正欣

南海姑娘

在青岛，崂山可乐和青岛葡萄酒曾经润泽过许多人甜蜜记忆，而在中国饮料行业，崂山矿泉水和华东葡萄酒则双双的闻名遐迩。赋予岛城四大品牌以崭新活力，完成老品牌从濒死到新生传奇复活的，是青岛饮料集团党委书记、董事长张正欣。 而作为一名山东省人大代表，他充满责任感，主动参与履职为民，从一名成功的企业家，到充满责任感的人大代表，张正欣用行动向选民证明了自己。

临危受命

1997年年底之前，36岁的张正欣还在青岛益青国有资产控股公司外资部部长的职务上意气风发地打拼着。

1998年初，刚刚经历亚洲金融危机的市场一片萧条。对于张正欣来说，那是一个难忘的冬天。多年后张正欣仍然会回忆起那年的1月9日，在他的记事本里，那是一个重要的日子。

张正欣在这一天被派往青岛崂山矿泉水公司。他临危受命，先接手青岛崂山矿泉水有限公司，仅仅用了一年时间，就扭亏为盈。接着，青岛益青国有资产控股公司又把青岛华东葡萄酿酒有限公司总经理的重担压到张正欣的肩上。

上任伊始，张正欣就对青岛华东葡萄酿酒有限公司进行了一次全面的“扫描和诊断”，张正欣果断地提出“二次创业，重振华东”的口号，并围绕这个目标，对企业进行了有的放矢的深度改造。

他加大力度对企业管理机构和人员进行调整，大胆聘用有能力、有热情、敢奉献的年轻人担任各级主管和经理。同时加大考核力度，实施先进的正负激励机制。随着内部关系的理顺，张正欣又在产品上狠下功夫，张正欣开始向华东葡萄酒公司注入崂矿文化，在企业内部建立完全围绕市场的经营机制和管理模式，培养员工时刻具备市场意识，华东葡萄酒公司在较短的时间内实现了市场网络和销售收入的快速增长。2009年，华东葡萄酒公司超额完成了全年预算，较上年同期增长36%，进入中国葡萄酒产业的第一梯队，在国内葡萄酒市场上牢固树立起高端品牌形象。

魔术师般的复活

作为中国最早开发的碳酸饮料，崂山可乐鼎盛时期国内市场占有率超过20%。但到了上世纪90年代，崂山可乐却日薄西山，1997年被迫停产。2003年，重振崂山可乐的任务落到了张正欣肩上。他给崂山可乐设计的复出路径是，通过注入崂矿文化，培育独特的 “崂山可乐文化”，让崂山可乐重现生机。“崂山可乐之所以两次复出失败，是因为没有像可口可乐等 洋可乐那样，形成符合人们消费理念的可乐文化。”

2004年3月，崂山可乐重出江湖。复出后的崂山可乐，在深挖自己的“可乐文化”后打出了健康牌。事实证明，这张牌又打赢了，崂山可乐复出不到一年，销售量达到近30万箱，2005年销量比上年增长257%。

2005年春节刚过，张正欣经过深思熟虑，给市政府写了一封信，提出了由华东葡萄酿酒公司重振青岛葡萄酒这一老品牌的设想。启动重振方案后，他首先向青岛葡萄酒注入崂矿文化，同时组织细致的市场调研，决定将青岛葡萄酒定位中端，这在产品结构上恰恰对定位高端的华东葡萄酒形成补充，进一步延伸了产业链。2006年的春天，消失10年之久的青岛葡萄酒强势复出，一个沉寂市场十年之久的老品牌奇迹般复活了，它与华东葡萄酒错位营销，迅速唤起了老消费者的感情，赢得了新消费者的喜爱。

真情履职

几年前，第一次被选为人大代表时，张正欣感到这个领域是那么陌生，一腔热情却无的放矢，他迷茫过，也无所适从过。然而，这一切在他不断主动投入人大工作中，逐渐地发生着改变。

转变不在一夜之间。张正欣喜欢水，不仅因为“上善若水”，更不是因为“以水聚财”。而是因为“水可以载舟，也可以覆舟”启示。身为人大代表，在为民履职的实践中，投入的不仅是时间和精力，投入更多的是“血浓于水”的真情。

做个有心人，是他对自己为民履职提出的要求。每到国外学习考察，张正欣都十分注意把国外的先进经验或事物加以借鉴，为他在人代会上提出建议提供参考。他实实在在地说：“代表履职不是光说漂亮话，还要善于发现问题，更重要是解决问题。”

校园安全问题一直是各方关注的焦点，作为人大代表，这也是张正欣的心头大事。张正欣和其他代表们视察校园安全问题时，他看到学校门口乱停车严重、部分交通标志不全。之后，他先后给问题突出的两所中小学捐款用于学校安全设施建设。 “捐款只是一个由头，希望社会都来关注校园安全。”张正欣表示，他捐款有个“条件”，就是在捐款仪式上有关方面要现场把学校门口存在的乱停车、学生过马路不方便等问题妥善解决。

善于思考，敢于说“NO”，这也是张正欣作为一名人大代表履行职责的方式，诚如他所言，每一个担忧、每一个顾虑、每一次按键、每一次发言，都只是那份责任的推动。在这条民主法制的道路上，他将义无反顾。