如何用货架衬托服装

陈笑

很多人认为货架只是用来存放物品的，但却不知到货架同样可以让一件商品变得与众不同，重在如何搭配。
（1）装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店 的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装货架附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装货架上放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将新的服装产品的货架，摆放在老产品货架的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
（2）模特展示法
除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到货架上漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。  
（3）连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品货架摆放在一起或将经常搭配的款式的货架放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等货架摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。  
（4）循环重复法
有些服装样式货架放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们的货架调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式的货架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。


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